oder deine Emails…
wenn du dich getraut hast in die Welt des Unternehmers zu gehen…
In den Dschungel des Online Marketings, dann wirst du das täglich tausendfach hören (laut oder heimlich):
Niemand interessiert sich für dich und dein Produkt.
Niemand.
Das ist die grausame aber ehrlich Wahrheit.
(Komm, ich nehme dich mal kurz in den Arm *drück*…besser?)
Egal was du anbietest.
Niemand wacht auf und denkt sich:
Wow, heute kaufe ich von dir dieses tolle Produkt, diese tolle Dienstleistung.
Niemand.
Womit die Menschen aufwachen?
Mit den Sorgen, Problemen oder auch Wünschen und Hoffnungen für ihr eigenes Leben.
Hier wollen sie eine Veränderung.
Ein Resultat.
Jetzt kommst du.
Wenn du dann da bist, ihnen ihre Sorgen, Probleme oder
Wünsche und Hoffnungen spiegelst… diese verstehst…sie merken,
dass du SIE VERSTEHST…und dann…
… und dann zeigst, dass du RESULTATE, die Veränderung bringen,
liefern kannst…(mit oder durch dein Produkt, deine Dienstleistung)
DANN WERDEN SIE KAUFEN.
Denn sie wollen das Ergebnis, das Resultat von dir kaufen.
Nicht dein Produkt.
Also sprich von deinen Resultaten nicht von deinem Produkt.
Sprich von der Methodik, wie die Sorgen & Probleme dadurch gelöst werden.
Nicht von deinem Produkt.
Zeige ihnen die Sonne am Ende des Gewitters.
(Dein Produkt mag ihnen helfen, dass sie das Gewitter überstehen)
Jedoch bevor du über die Resultate sprechen kannst hast du herauszufinden, was denn ihre Sorgen und Probleme sind.
Das nennt man im Verkauf die Bedarfs-Analyse.
Je besser die Bedarfs-Analyse, desto besser passt dann das Angebot, desto höher die Wahrscheinlich kein des Verkaufs.
Schon die alten Griechen wussten:
Wer FRAGT der FÜHRT.
So war ja Sokrates kein toller Redner.
Was er grandios konnte, war es, super gute Fragen zu stellen.
(Hab ich dir schon erzählt, dass ich ein Philosophie-Freak bin?)
Jetzt sind wir ja ONLINE unterwegs.
Du kannst nicht am Tag 100 oder mehr Menschen Fragen stellen.
Dann machst du ja nix anderes mehr.
Dafür gibt es die Methode der Quiz Pipelines.
Die nächsten Tage mache ich dazu noch ein Webinar.
(Auch als prima Demo im Rahmen der Webinar-Challenge als Bsp.)
Jedoch spreche ich auch auf dem großen Freiheits-Summit
von Cindy & Dominik.
Gestern hat mir Cindy mein Sneak-Preview-Video fertig gemacht, welches ich dir nicht vorenthalten möchte.
Dort erkläre ich das Prinzip der Quiz Pipeline:
Hier geht´s zum 56 Sekunden Video:
Für Deinen Erfolg,
Dein
René