Wenn wir im Business sind, dann bleibt es nicht aus:
Wir müssen raus in die Welt, den direkten Kontakt suchen.
Du kennst das bestimmt: Events, Messen, Seminare, Roadshows, die Straße…
Wir gehen raus und treffen Menschen.
Nur: Wie gewinnst duneue Kontakte auf einer Messe automatisch, die dich kennen lernen, mögen und dann auch schon vertrauen?
Normaler Weise kommen ins Gespräch
Im Gespräch kommen wir auf unser Business zu sprechen.
Und dann?
- Aus wie vielen solcher Gespräche sind tatsächlich später Kooperationen, Kunden oder andere wirkliche Möglichkeiten entstanden?
- Konntest du wirklich bleibende Beziehungen aufbauen?
- Welchen Sinn macht es, neue Kontakte zu knüpfen und sie gleich wieder zu verlieren?
- Oder den Falschen hinterher zu rennen, die gar nicht weiter wollen?
Denn mit dem Stapel Visitenkarten nach Hause und dann fleißig abtelefonieren, individuelle Emails schreiben und richtig richtig fleißig sein… wer macht das schon?
Zeit, Nerven und Enttäuschung.
Was wäre, wenn es einen cleveren Weg geben würde?
- Der dir hilft automatisiert Beziehungen aufzubauen.
- Der dir sagt, mit wem du telefonieren solltest…
- Der dafür sorgt, dass sich die neuen Kontakte bei DIR melden und zwar so, dass sie dich schon kennen und ein konkretes Anliegen haben…
- Der Weg im Aufbau weniger als 1 Stunde kostet und pro neuem Kontakt weniger als 30 Sekunden…
- und wenn du dein Smartphone dabei hast kannst du diesen Weg immer sofort nutzen…
Bist du noch dabei?
Gut.
Also – wie ich plane nächste Woche 50 neue Kontakte in Zürich auf dem Marketing Kongress zu gewinnen:
1. Das direkte Gespräch:
- Kurze Vorstellung mit Elevator-Pitch wie es so schön heißt…
- Dann mit echtem Interesse eine erste Beziehung aufbauen.
- Dann die Frage, ob man die Kontaktdaten per Email austauschen darf
- Die neue Visiten-Karte nach dem Gespräch direkt per Bild in die „Kongress-Kontakt“ Pipeline schicken
2. Mein Vortrag:
Nach dem Vortrag die Zuhörer einladen entweder etwas über Leadgenerierung über Facebook oder LinkedIn zu erfahren.
Aufforderung ihre Visitenkarten jeweils in das passende Glas zu geben.
Visitenkarten dann per Bild in die Facebook oder LinkedIn Pipeline
Was passiert hinter den Kulissen?
Infusionsoft (mein Special Agent) wird automatisch Emails versenden.
- Emails mit Kontaktdaten und dem Wunsch sich zu vernetzen auf LinkedIn oder Xing.
- Emails mit Value für den neuen Kontakt zum Thema modernes Marketing.
- Emails mit Handlungsaufforderungen sich mit einer Herausforderung bei mir zu melden.
- Dann kommen die Kontakte nach einer „Pipeline-Zeit“ automatisch auf meine tägliche Emails
Was wird passieren?
Ich schätze ca. 15-20 der 50 Kontakte werden sich nach maximal 2 Wochen von meinen Emails abmelden.
(Ich höre das Geschrei bis hier hin: „Bist du verrückt…über 30% Abmelderate?!!“)
Das sind die kalten, nicht interessierten Kontakte für die ich einfach nicht ihre Tasse Red Bull bin.
(Repulsive Marketing)
Also ja – absolut. Entweder sie lieben oder hassen mich…in beiden Fällen sind Emotionen dabei und die Chance besteht, dass der Kontakt, die Beziehung tiefer wird. (Viele „Hasser“ bleiben oft dabei um zu lesen, was jetzt wieder kommt…bis sie irgendwann zu Fans werden…)
Was niemand braucht ist Gleichgültigkeit. Denn Gleichgültigkeit ist = Belanglos, uninteressant, nervig.
15-20 Kontakte werden weiter lesen, ab und an… und vielleicht irgendwann sagen: Jetzt will ich aber mehr.
10 Kontakte werden den direkten Kontakt suchen…
2-3 werden Kunden oder Kooperationspartner.
Mein Aufwand für die Pipeline?
5-10 Emails schreiben…
Content verwenden, den ich schon erstellt habe…
natürlich die Gespräche führen…
und pro Kontakt 30 Sekunden die Visitenkarte mit meinem alten iPhone abfotografieren.
Macht es bei dir klick?
Dann klick hier für deine 30 Minuten 1:1 live und in Farbe (in Farbe nur mit Skype) Power Consulting Call
www.chili-leads.de/power-consulting
Dann können wir besprechen, wie du innerhalb von einer Woche ebenfalls eine solche Pipeline dein eigen nennen kannst…